6. Odbytové náklady
Do této položky patří časově rozlišené prvotní a druhotné náklady spojené s odbytovou činností, rozpočtované a účtované jako odbytové náklady; jde zejména o náklady vynaložené na skladování, propagaci, prodej a expedici výrobků. U této položky je třeba přiměřeně vycházet ze specifikace položek nákladů uvedených v položce „Správní režie“.
Je účelné tuto položku rozdělit na dvě položky (podpoložky), a to
Je přípustné odbytovou režii zahrnovat do správní režie a sledovat samostatně jen přímé odbytové náklady.
Položka odbytových nákladů se stanoví vždy, jde-li o relativně značné částky nákladů, a dále tehdy, jsou-li tyto náklady rozdílné u jednotlivých kalkulačních jednic.

a) přímé odbytové náklady, které lze hospodárně se zřetelem k jejich významu ve struktuře nákladů přímo stanovit (zjišťovat) na kalkulační jednici, jako například obaly (s výjimkou výrobních), přepravné, propagace a reklama souvisící s jednotlivými výkony nebo jejich skupinami,

b) odbytovou režii zahrnující náklady, které nelze hospodárně přímo stanovit (zjišťovat) na kalkulační jednici.